Pesquisas recentes divulgadas pela IDC indicam que o VoIP deverá crescer 17,7% na América Latina até 2012. Somente neste ano, espera-se que 50% da telefonia corporativa seja via IP.
Baseado nestas projeções, a Trellis, especializada em tecnologia de ponta para comunicação de dados e voz, deu início à sua estratégia de consolidar o setor de VoIP e acaba de adquirir a carteira de clientes da Viatech, companhia paranaense especializada na transmissão de voz sobre IP para empresas.
Com essa aquisição, a Trellis terá um acréscimo imediato de 20% na sua base de usuários e prevê um crescimento superior a 60% neste segmento até o final do ano.
Localizada em Cornélio Procópio, no interior do Paraná, a Viatech tem abrangência em todo o Estado, estando presente em 24 municípios e a Capital. Com o acordo, a empresa manterá suas operações e passará a atuar como agente da Trellis na região, prestando atendimento e serviços in-loco aos clientes.
"A Viatech substituirá o portfólio de produtos utilizados anteriormente pelos nossos produtos e soluções. O foco será o hIPer Voip, solução desenvolvida para efetuar chamadas de longa distância (DDD e DDI) e chamadas locais, através da internet para qualquer telefone fixo ou celular, que reduz substancialmente os custos com telefonia", observa Cassio Spina, diretor executivo da Trellis.
O diferencial desse negócio é que os atuais clientes da Viatech passarão a ter um nível de serviço superior, pois o posicionamento da Trellis é ofertar um serviço VoIP Premium, que engloba alta tecnologia e qualidade a preços competitivos.
"Como poderemos trabalhar com ganho em escala, os custos dos produtos serão reduzidos e, conseqüentemente, os clientes serão os principais beneficiados", destaca o diretor.
Essa é a primeira ação da Trellis que visa a consolidação do setor de VoIP. A meta da empresa é comprar, pelo menos, outras cinco operadoras das regiões Sul, Sudeste e Nordeste nos próximos 24 meses, buscando atingir um faturamento de R$ 60 milhões em três anos e acima de R$ 100 milhões nos próximos cinco anos com a comercialização da solução hIPer Voip.
As fusões e aquisições entre empresas têm sido recorrentes e segundo as conclusões do CEO Summit 2007, evento realizado pelo Instituto Empreendedor Endeavor, o objetivo central de um processo de consolidação é gerar valor, expandir a área de atuação, aumentar os horizontes do empreendimento e adquirir mais poder de negociação.
Na Trellis, o modelo de consolidação é diferenciado. "Desejamos que o empreendedor original continue existindo e permaneça como nosso parceiro, focando no desenvolvimento do seu mercado, enquanto nós proveremos toda a tecnologia e infra-estrutura de retaguarda", finaliza Spina.
